Facturación frente a margen
Gráfico ilustrativo; los indicadores se ajustan a tus fuentes de datos.
Ejemplo de índice comparativo, no representa resultados de un cliente.
Retail y comercio electrónico · Valencia
Dashboard retail para vender mejor y con más margen
¿Vendes en tienda, web y marketplaces, pero el margen real sigue sin estar claro? Elena's Estadísticas Métrica reúne ventas, inventario y costes en un panel pensado para decidir por producto, tienda y canal.
Menos informes manuales. Más contexto para actuar.
Rendimiento comercial
Este trimestre · ejemplo
Resumen de ventas
Comparativa por canal y categoría
Ventas netas
148.620 €
Ejemplo de indicador
Margen bruto
32,4 %
Tras promociones
Stock crítico
18 refs.
Revisar cobertura
Tienda
Online
enefebmarabrmayjun
Ejemplo: el canal con más facturación no siempre aporta más margen.
01 · Ventas multicanal
Compara canales con las mismas reglas
Unifica tienda física, comercio electrónico y marketplaces. Así el ticket medio, las devoluciones y el margen se leen con criterios comparables.
Lee la venta completa
Separa facturación, unidades, descuentos y devoluciones por semana, campaña y zona. Detecta si un canal crece a costa del margen.
Por canalTicket medio y unidades por operación, en el mismo análisis.
02 · Inventario y rentabilidad
Stock bajo control, margen por referencia
Consulta la cobertura en días y detecta exceso o rotura antes de que distorsionen la operación. El coste logístico, las promociones y las devoluciones también cuentan.
Stock disponible
Por ubicación Tienda, almacén y referenciaRotación
Días de cobertura Según ventas y existenciasMargen neto
Por producto Con costes y descuentos aplicadosAlertas de stock
Mínimos y máximos Umbrales definidos contigoRevisión de referencias prioritarias
Una muestra de cómo podría presentarse la lista de trabajo. Los datos de abajo son ilustrativos.
Referencia con cobertura baja7 días Revisar pedido
Referencia con exceso de stock94 días Revisar surtido
Referencia dentro de objetivo28 días En rango
El surtido también inmoviliza caja
Relaciona rotación y margen para encontrar referencias que ocupan espacio y capital sin contribuir lo suficiente. Decide con el detalle de cada tienda.
03 · Planificación de demanda
Previsión por referencia y temporada
Planifica compras y promociones según patrones estacionales. Contrasta previsión y venta real para revisar el modelo cuando cambia la demanda.
Anticipa el ritmo de venta
Vista conceptual: el modelo puede considerar históricos, campañas y temporada por familia o referencia.
42ene
50feb
47mar
61abr
72may
78jun
Referencias que conviene revisar
Relaciona previsión y existencias para priorizar compras.
- Familia de temporadaDemanda al alza
- Referencia con poco stockComprobar reposición
- Artículo promocionadoRevisar unidades previstas
- Comparativa del modeloPrevisión vs. venta real
04 · Tiendas y productos
Encuentra dónde se genera el margen
Compara puntos de venta similares y ordena por margen absoluto o porcentual. El formato de tienda importa: una referencia puede rendir de forma distinta según ubicación y surtido.
Ejemplo de tabla comparativa
Valores de muestra para ilustrar el análisis; no corresponden a una cadena real.
| Punto de venta | Familia destacada | Margen | Índice relativo |
|---|---|---|---|
| Tienda Centro | Alimentación seca | 31,8 % | alto |
| Tienda Norte | Frescos | 27,2 % | medio |
| Tienda Sur | Cuidado personal | 22,6 % | revisar |
Añade precio, promoción y elasticidad por categoría para explicar las diferencias, no solo ordenarlas.
05 · Enfoque de trabajo
Resultados que se pueden comprobar
No atribuimos mejoras a clientes sin datos verificables. El cuadro de mando debe dejar claro qué se mide y de dónde sale cada cifra.
Tiempo de análisis
Compara cuánto tarda el equipo en preparar el análisis de una campaña antes y después de centralizar los informes.
Indicador: horas de preparaciónRoturas de stock
Registra cuándo aparece una alerta, cuánto tarda en atenderse y si la referencia vuelve a quedar disponible.
Indicador: incidencias por referenciaPlanificación de pedidos
Contrasta las unidades previstas con las vendidas y ajusta compras por temporada, tienda y familia.
Indicador: previsión frente a venta real06 · Siguiente paso
Hablemos de tus datos de tienda y de comercio electrónico
Cuéntanos cuántas tiendas tienes, qué canales vendes y qué sistemas usas para gestionar ventas y stock. Podemos empezar por una categoría o un grupo de tiendas.
Trae el problema concreto. Lo revisamos contigo.
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